A játékok eladása ma már könnyű lehet, ha megfelelő marketingstratégiákkal rendelkezel.
Nincs senki ebben az egyedülálló világban, aki ne élvezné a gyermekkor örökös nevetését és játékát. Nem csak a gyerekek szeretnek játékokkal játszani. A felnőttek, például a gyűjtők és a szülők is a játékboltok vásárlóinak nagy részét teszik ki. Ez egy olyan célpiac, amelyre a játékárusoknak is összpontosítaniuk kell, mivel ők rendelkeznek a vásárlóerővel, vagy korlátozott tőkével rendelkező termékkel.
Ha azonban nem vagy nagy kiskereskedő, akkor erőfeszítéseket kell tenned a játékok marketingstratégiájába (üzleti ötlet a játékok eladásának javítására), ha folyamatosan új és visszatérő vásárlókat szeretnél. Azonban a játékok vagy ajándéktárgyak értékesítésének új módjainak kitalálása időnként rendkívül nehéz lehet. A játékmarketing-stratégia kidolgozásának megkönnyítése érdekében ez a bejegyzés arról szól, hogyan értékesíts játékboltokat online és offline egyaránt.
Offline
Vessünk egy pillantást az offline stratégiákra, és nézzük meg az egyszerű, könnyen beépíthető ötleteket, amelyeket beépíthetsz a játékmarketing-stratégiádba.
1. Hozz létre üzleten belüli eseményeket
Az események segíthetnek tömegeket vonzani, ami növeli az üzlet ismertségét és az eladásokat. Az események lehetnek játékestek, figurák, jótékonysági akciók és akár akciók is, de ezeket hónapokkal előre kell megtervezni. Szezonális és ünnepi témájú játékeseményeket és akciókat is szervezhetsz, valamint szülői tanfolyamokat és ajándékozásokat születésnapi bulikra és babaváró bulikra.
2. Csatlakozz jótékonysági szervezetekhez
Több tucat jótékonysági szervezet dolgozik gyerekekkel és tinédzserekkel, amelyek közül sok a játékok köré szerveződik. A részvétel nagyszerű módja annak, hogy ismertté válj, építsd a játékmárkádat, és jótékonykodj. A játékokkal kapcsolatos jótékonysági szervezeteket szezonálisan és egész évben is megrendezik különféle okokból, a kórházakban lévő gyermekek játékokkal való segítésétől kezdve az alacsony jövedelmű családok gyermekei karácsonyi ajándékokkal való megsegítéséig. Az, hogy mit támogatsz, teljes mértékben rajtad múlik, de felhasználhatod a támogatást a márkád népszerűsítésére, miközben másokat is segítesz.
3. Javítsa üzlete elrendezését
A tapasztalat elengedhetetlen a kisvállalkozások számára, és az üzleted hatalmas részét képezi ennek az élménynek. Régi fa padlókkal, műhellyel és játszótérrel, valamint szokatlan tárgyakkal rendelkezik az üzleted? Meséld el a történetet. Készíts egy rövid bejegyzést minden alkalommal, amikor módosítod az üzleted elrendezését, új részleget adsz hozzá, vagy újratervezed. Ragadj meg minden alkalmat, hogy emlékeztesd őket, jöjjenek be és nézzék meg, mit hagytak ki. Egy játékbolt vagy ajándékbolt belsőépítészete fontos a szórakozás és a felfedezés élményének elősegítésében.
4. Termékáttekintések, kicsomagoló termékek és játékdemók
A termékáttekintéssel kapcsolatban a marketingterv ezen szakaszát a termék és annak céljának teljes körű leírására kell használni. Győződjön meg arról, hogy minden információ konkrét és pontos. Ha a terméke vadonatúj, egyszerűen írja le azt és a jellemzőit… De várjon!
Marketingstratégiádnak ez a része gyerekjátéknak kell lennie. Ismered a termékedet, ugye? Tisztában vagy a tulajdonságaival, teljesen igaz? De tudod, hogy milyen előnyöket élveznek a vásárlóid a termékeddel? Jobb, ha tudod, mert ettől fogod eladni.
Ami a termékek kicsomagolását és a játékdemókat illeti, ha van egy legújabb játékod, amiért mindenki áradozik, akkor rendezz élő kicsomagolást az üzletben, és hirdesd a Facebookon, akár élőben, akár utólag, minden csatornán keresztül. Tájékoztasd a vásárlót, hogy megtaláltad, amit keres!
5. Ügyfélélmény fókuszban
Mi lehetne jobb módja az ügyfelek vonzásának, mint elismerni, hogy kivételes élményt nyújtottál, vagy segítettél valakinek megtalálni a legjobb ajándékot?
Emlékszel olyan alkalomra, amikor a boltod lenyűgözött valakit? Áradozva mesélt arról, hogy milyen „ilyen különleges ajándékot” keresett valakinek az életében? Ez egy kiváló alkalom, hogy kifejezd a háládat, amiért megosztotta veled az örömét. Kérdezd meg, hogy bánják-e, ha elmeséled a rövid történetüket. Ha beleegyeznek, készíts egy fotót róluk, amint a kezében tartják a vásárolt terméket, és kérdezd meg tőlük:
• Melyik környékről származnak (helyiek vagy látogatók),
• Mi az egyedi a megvásárolt termékben, és mire szeretnék használni, vagy mit gondolnak, mit gondolna a megajándékozott?
Mivel kiemeli, mi tesz téged különlegessé és fontossá, ez lehet rövid, kedves és lényegre törő.
Online
A játékok online marketingje kiváló módszer arra, hogy minimális költséggel nagyszámú ügyfelet érjünk el. Lehetővé teszi a helyi ügyfelekkel való kapcsolatfelvételt, új ügyfelek felkutatását és hosszú távú kapcsolatok fenntartását a meglévőkkel.
1. Facebook
A Facebook hírfolyamán keresztül is elérheted ügyfeleidet. Egy stabil tartalomközzétételi tervvel képes leszel megragadni a közönségedet, és folyamatosan kapcsolatban tartani őket a vállalkozásoddal.
A Facebook chat funkcióján keresztül egyszerűvé teszi a gyors ügyfélszolgálatot. A Facebook fizetős hirdetési platformján keresztül reklámozhatod a boltodat, termékeidet vagy szolgáltatásaidat.
2. Pinterest
A Pinterest egy népszerű vásárlási platform, és ha jó minőségű képekkel rendelkezel a játékaidról, akkor felhasználhatod arra, hogy felkeltsd az ajándékötleteket kereső szülők figyelmét. Meg kell jegyezni, hogy a helymeghatározás elengedhetetlen, különösen akkor, ha nincs online domain neved.
3. Google + Helyi információk
A Google Local lehetővé teszi, hogy létrehozz egy üzleti oldalt, érvényesítsd a helyszínt, és az megjelenjen a térképkeresésben a címeddel együtt. A Google Local címed megerősítésével mások is megtalálhatnak a Google Térkép segítségével, ami hihetetlenül hasznos.
4. Reklámozza játéküzletét e-mailben (e-mail marketing)
Az e-mail marketingnek valószínűleg a lista élén kellene lennie. Azért van ilyen alacsonyan, mert feltételezem, hogy mindenki küldött már e-mailt. Ha nem küldesz rendszeresen e-maileket az ügyféllistádnak, akkor még ma el kell kezdened!
Az alábbiakban néhány lenyűgöző e-mail marketing funkciót mutatunk be:
• Üdvözölje a vásárlókat automatikus válaszadóval: Amikor a vásárlók feliratkoznak a játékbolt hírlevelére, egy automatikus e-mail sablonnal üdvözölheti őket. Ez csökkenti a szükséges kézi munka mennyiségét.
• Garantált kézbesítés a beérkező levelek mappájába: Biztosítsa a beérkező levelek 99%-os kézbesítését, ami biztosítja az e-mailek megnyitását, és ennek eredményeként növeli a játékvásárlások valószínűségét.
• Leadek gyűjthetők feliratkozási űrlap segítségével: Ez egy olyan űrlap, amellyel a látogatók gyorsan feliratkozhatnak játékértékesítési szolgáltatásaira, és elkezdhetnek e-maileket kapni Öntől. Összeállít egy listát a webhelyén található ügyfelekről.
Közzététel ideje: 2022. november 29.